Gør gøremål er en af de ting, ingen kan lide at gøre og derfor de meget sjældent gør det. Det betyder, hvis du beslutter dig lige her og nu, hvor du vil gøre din virksomhed gøremål, du vil være foran 80% af din konkurrence.

Hvad forstår vi ved et business akkord? En business akkord der består af mange elementer. Her er nogle, som du kan sætte ind i din tidsplan og hvis du gør dem på regelmæssig basis, vil du få følelsen af tilfredshed, der kommer med en god dag i erhvervslivet lige fra følgende op:

Først – tage en håndfuld af de kort, du har indsamlet fra sidste netværksmøde (eller messe) du deltog og læg dem i din database. Du kan bruge Outlook eller andre CRM type software til at gøre dette. Centrale her er, at du opretter en kategori for hændelsen. For eksempel, hvis du deltaget et handelskammer netværksmøde på juli 20, ville du oprette en kategori kammer begivenheder (du kan også ønsker at sætte året). Når du indtaster oplysningerne om kontaktpersonen, skal du derefter vælge kammer begivenheder som kategorien.

Vidste du, at folk deltager i salen netværksarrangementer kun følge op på 1% af tiden? Her er din chance for at sætte i oplysningerne om kontaktpersonen og derefter…

For det andet – beslutte, hvilken metode du vil bruge til at følge op med kontakterne, du lige har indtastet. Hvis du vil sende en e-mail, vil jeg foreslå du har flere kladder, du kan vælge fra og derefter tilpasse det for at bestemt person (Husk vi gør forretning med enkeltpersoner og organisationer, ikke). Hvis du opretter dine e-mails i Word eller andet kan tekstbehandlingsprogram foran dig forberede flere versioner til forskellige scenarier. Jeg foreslår, at du oprette mindst 5 forskellige dem. Så alt du skal gøre er vælge teksten, udfylde de tomme felter og send e-mailen. Hvad kunne være nemmere?

E-mail er uden tvivl den letteste metode til forbindelse, men ikke alle e-mail kommer igennem på grund af spam-blokkere eller modtageren ikke genkender dit navn og smider det før den åbnes. Du skal se til ved hjælp af en række forbindelsesmetoder, herunder ved hjælp af telefonen.

Tredje – bruge de kontaktoplysninger, du har netop indtastet for at følge op din e-mail med et telefonopkald for at indstille en tid til at mødes på telefonen. Centrale her er, at du bestiller 15 til 20 minutter af telefon tid til at diskutere potentiale. Du ikke sælge dine produkter med denne første telefonopkald. Ofte du vil ende med at forlade en hurtig besked og vil genbruge genopkald indtil næste dag. Spild ikke din tid ringer den samme person flere gange på én dag.

Fjerde – selvom du måske har sendt en e-mail og gjorde en hurtig opringning, du følger gøremål for dagen er ikke komplet. Hvis du tror, der kan være forretning du kan gøre med udsigten, du næste gøremål er at sende en kort, personligt behandlet og skrevet med kuvert og stempel. Lyder kedeligt? Det ikke skal godt være, jeg har fundet et system, der virker smukt! Jeg bruger et program, der gør alt dette for mig. Hvis du ønsker at prøve det, gå til jeg har setup en gæstekonto for dig at spille med (du kan udsende 1 eller 2 kort på min nikkel). Id og password for at komme ind på kontoen er midnat. De resultater, jeg har fået fra at sende disse kort har været overvældende. Alle sendte jeg et opfølgende kort til har svaret – det er 100%. Fantastisk!

Sammenfattende er der tre gøremål du skal sætte ind i din kalender til den første ting hver morgen. Du bør gøre disse gøremål hverdagen for at opnå maksimale resultater

Først skal du indtaste nye kontaktoplysninger i Outlook eller CRM.

Andet, send en e-mail til opfølgning.

For det tredje, gøre en hurtig opringning til opsætning af en telefon møde.

Fjerde sende et personligt kort med posten (se punkt ovenfor for at få adgang til instant kort). Hvis du kan gøre disse fire gøremål hverdagen, vil din virksomhed blomstre.